Как платформа Пульс помогла продать жилой комплекс на берегу моря
Клиент:
РКС Девелопмент
Класс:
комфорт
Сотрудничество:
2022 — настоящее время
РКС Девелопмент
Класс:
комфорт
Сотрудничество:
2022 — настоящее время
Сфера недвижимости столкнулась сразу с несколькими глобальными вызовами в прошлом году. Повышение ипотечных ставок и растущая неопределенность привели к сокращению потребительского спроса на рынке жилья. В то же время уход и блокировка крупных площадок для продвижения усложнили работу по привлечению новых клиентов.
Поиск новых источников прямых обращений в сегменте продажи жилой недвижимости привел нас к платформе Пульс от VK. Специалист отдела по работе с социальными сетями агентства VIM division, Андрей Пищик, поделился опытом продажи жилого комплекса Anapolis Residence через площадку Пульса.
Поиск новых источников прямых обращений в сегменте продажи жилой недвижимости привел нас к платформе Пульс от VK. Специалист отдела по работе с социальными сетями агентства VIM division, Андрей Пищик, поделился опытом продажи жилого комплекса Anapolis Residence через площадку Пульса.
О проекте
Anapolis Residence – жилой комплекс, расположенный на первой береговой линии Черного моря, в живописном селе Варваровка рядом с Анапой. Вокруг комплекса раскинулась заповедная природа Утриша, а всего в 300 метрах находится чистый мелкогалечный пляж. Жителям доступны два бассейна с баром на территории, просторные видовые террасы, детские и спортивные площадки, а также свой выход к пляжу.
Застройщиком проекта является РКС Девелопмент – компания, которая ведет деятельность на рынке недвижимости более 15 лет и реализует жилые комплексы в сегментах «Комфорт+» и «Бизнес». РКС Девелопмент предоставляет качественное и доступное жилье с отделкой «под ключ» в регионах Российской Федерации.
О плейсменте
Пульс – это система рекомендаций контента от VK, подобный ПромоСтраницам от Яндекс. Лента Пульса встроена на главной странице поиска Mail.ru, в почте, а также на других медиапроектах компании. Суммарный охват платформы - 87 миллионов уникальных посетителей. Пульс позволяет рекламодателям заводить свои кабинеты и продвигать статьи с бесшовным переходом на сайт. Оплата на площадке осуществляется за дочитывания. Преимущества данной платформы – эффективное органическое продвижение и невысокий уровень конкуренции. Это позволяет получить больший процент дочитываний за более низкую цену визита.
Ход работы
ЖК Anapolis Residence – это комплекс, который продает сам себя. Нам нужна была площадка, которая позволит рассказать об этом проекте на большую аудиторию за относительно невысокий бюджет. Такой платформой стал Пульс. В ходе работы мы активно взаимодействовали с командой площадки, тестировали рекламные форматы, публиковали статьи и оптимизировали нашу рекламную кампанию.
Anapolis Residence – жилой комплекс, расположенный на первой береговой линии Черного моря, в живописном селе Варваровка рядом с Анапой. Вокруг комплекса раскинулась заповедная природа Утриша, а всего в 300 метрах находится чистый мелкогалечный пляж. Жителям доступны два бассейна с баром на территории, просторные видовые террасы, детские и спортивные площадки, а также свой выход к пляжу.
Застройщиком проекта является РКС Девелопмент – компания, которая ведет деятельность на рынке недвижимости более 15 лет и реализует жилые комплексы в сегментах «Комфорт+» и «Бизнес». РКС Девелопмент предоставляет качественное и доступное жилье с отделкой «под ключ» в регионах Российской Федерации.
О плейсменте
Пульс – это система рекомендаций контента от VK, подобный ПромоСтраницам от Яндекс. Лента Пульса встроена на главной странице поиска Mail.ru, в почте, а также на других медиапроектах компании. Суммарный охват платформы - 87 миллионов уникальных посетителей. Пульс позволяет рекламодателям заводить свои кабинеты и продвигать статьи с бесшовным переходом на сайт. Оплата на площадке осуществляется за дочитывания. Преимущества данной платформы – эффективное органическое продвижение и невысокий уровень конкуренции. Это позволяет получить больший процент дочитываний за более низкую цену визита.
Ход работы
ЖК Anapolis Residence – это комплекс, который продает сам себя. Нам нужна была площадка, которая позволит рассказать об этом проекте на большую аудиторию за относительно невысокий бюджет. Такой платформой стал Пульс. В ходе работы мы активно взаимодействовали с командой площадки, тестировали рекламные форматы, публиковали статьи и оптимизировали нашу рекламную кампанию.
*пример посадочной страницы
Приехать в Анапу на отдых с детьми и остаться
Застройщики и маркетинговые агентства зачастую отдают предпочтение продуктовым статьям при продвижении жилых комплексов. В результате лента пользователя в Пульс заполнена похожими друг на друга статьями с описаниями проектов, преимуществами и специальными предложениями. Практика нашего агентства показала, что аудитория больше доверяет «живым» отзывам. Такие авторские статьи органично встраиваются в ленту Пульса, не выглядят как реклама, а значит позволяют преодолеть баннерную слепоту.
Для продвижения жилого комплекса Anapolis Residence мы выбрали нативный формат и поделились реальным отзывом. На странице комплекса одна из покупательниц, мама двоих детей, рассказала, как поехала с семьей летом отдыхать на Черное море, а затем купила квартиру в Anapolis Residence.
Застройщики и маркетинговые агентства зачастую отдают предпочтение продуктовым статьям при продвижении жилых комплексов. В результате лента пользователя в Пульс заполнена похожими друг на друга статьями с описаниями проектов, преимуществами и специальными предложениями. Практика нашего агентства показала, что аудитория больше доверяет «живым» отзывам. Такие авторские статьи органично встраиваются в ленту Пульса, не выглядят как реклама, а значит позволяют преодолеть баннерную слепоту.
Для продвижения жилого комплекса Anapolis Residence мы выбрали нативный формат и поделились реальным отзывом. На странице комплекса одна из покупательниц, мама двоих детей, рассказала, как поехала с семьей летом отдыхать на Черное море, а затем купила квартиру в Anapolis Residence.
скриншот статьи
Как мы оптимизировали кампанию
На каждом этапе мы отслеживали показатели кампании, чтобы максимизировать ее эффективность и достичь поставленных целей.
Каких результатов мы достигли
По результатам пяти месяцев работы кампании Пульс показал себя как эффективная и выгодная площадка для рекламодателей.
1. Пульс оказался самой результативной платформой среди всех социальных сетей. На него пришлось 75% от общего количества обращений из социальных сетей. Из них 36% перешли в целевой лид.
На каждом этапе мы отслеживали показатели кампании, чтобы максимизировать ее эффективность и достичь поставленных целей.
- Сегментирование аудитории по гео
- Регулирование ставки за дочитывание
- Подбор релевантных тегов
- Тестирование разных версий квиза
Каких результатов мы достигли
По результатам пяти месяцев работы кампании Пульс показал себя как эффективная и выгодная площадка для рекламодателей.
1. Пульс оказался самой результативной платформой среди всех социальных сетей. На него пришлось 75% от общего количества обращений из социальных сетей. Из них 36% перешли в целевой лид.
2. Пульс также показал себя как самый дешевый канал для продвижения. Стоимость целевого обращения с платформы Пульс вышла на 83% дешевле, чем через ВКонтакте, и на 92% дешевле, чем через myTarget.
3. Более того, наш контент также попадал в ленту рекомендаций и продвигался бесплатно. На такую органическую выдачу пришлось 43% от всех заявок, а на рекламные посты – 57%.
4. Мы получили 3 прямые продажи. И еще 1 продажа была ассоциирована через первое касание: сначала пользователь прочитал нашу статью, а потом приобрел квартиру, повторно оставив заявку через Яндекс.Директ. Доля рекламных расходов в период с июня по октябрь 2022 года составила 2,5%.
Таким образом, Пульс – это отличный инструмент продвижения, который не только положительно влияет на брендформанс, но и является источником прямых продаж в сегменте недвижимости.
4. Мы получили 3 прямые продажи. И еще 1 продажа была ассоциирована через первое касание: сначала пользователь прочитал нашу статью, а потом приобрел квартиру, повторно оставив заявку через Яндекс.Директ. Доля рекламных расходов в период с июня по октябрь 2022 года составила 2,5%.
Таким образом, Пульс – это отличный инструмент продвижения, который не только положительно влияет на брендформанс, но и является источником прямых продаж в сегменте недвижимости.